做销售都是万能的，有些销售工作包括采购，今儿、咱就聊聊这门肥差。　　

采购界有这么一句话：采购干半年 包里都是钱。

但同样是采购界还有这么一句话：钱挣不完，名挣不来。理不深、但是话很真、只要人本分，诚实、努力，成功就会伴随你。

下面我就分享一下我刚进公司不久亲手操作的一场采购。

公司现任采购因不满现状而跳槽，公司急缺采购人员，老板在会议中提到了这一批工程采购的事，希望大家能够毛遂自荐，接下这单工作。

公司里的几个同事都不敢言试，会议就这样僵持着，虽然我是刚进公司不久，但此次所采购的产品是我们公司上半年就接触过的一个产品，我也多多少少有点了解，

于是就出生牛犊不畏虎跟老板说，我要去试一试。

老板看了我一眼，就说了一句话，干的好了一万奖励，干得不好直接走人。

这时同事看我的眼神就是幸灾乐祸，等着看好戏一般。虽然我也知道这是一个烫手的山芋，但是当过兵的我，既然敢张口去接这档子事，我就要干好，因为军人就是敢做、敢闯、敢当！

俗话说知己知彼百战不殆，作为采购一出手第一步就一定要先去摸清对方的底细，了解对方的成本造价。

出来吧！魅族
出来吧！贵金属
出来吧！新大主宰
出来吧！皇室战争
出来吧！奇迹挂机
出来吧！剑与魔法
出来吧！最佳现场
出来吧！丧失之战
出来吧！魔龙之魂
出来吧！游戏网络
出来吧！少年三国志
出来吧！妖精的尾巴
出来吧！神仙道2016
出来吧！射雕英雄传3D
出来吧！红色警戒
出来吧 ！脉动 我就不信一个都没有！

而这些我用了两天两夜的时间。计算出了需要采购的低价，心里也就有底了，于是跟老板申请择日动身

临行前，我又对将要进行的这场谈判进行了一次从头到尾的策划，这个时候我从众多问题中选出三个最主要的问题。

还有没有，快点更新

　1、我应该如何快速获得对方的信任
　　2、如何能够把自身不懂谈判的一些劣势转变或者隐藏掉
3、怎么能够掌握最终谈判的主动权

早上送孩子去他奶奶家的路上

儿子：爸爸、咱家的房子拆了，咱就住奶奶家，奶奶家的房子拆了，咱就回老家住

我：咱不住老家、爸爸在新城那片买一套大房子

儿子：怎么买呀

我：用钱买呀

儿子：那买了咱咋抱回来呀

我：！！！！！！！！！！

到了公司看到大兵、浩子、小杰都已经到我办公室
我：呦、抱歉呀哥几个、来晚了来晚了、来来来、有啥事咱现在就开始、干完事中午请大家吃鱼

大兵：老大、江湖救急啊，某教育机构实在是太苛刻了，价格一压在压、现在合同签了，又开始说咱们这做的不好，那弄得不到位，咋办呀

我：你呀，让你平时多背背麦凯66，你不背，看看，又出现这问题了吧，这就是典型的人情没有做透嘛，你跟客户关系都搞不熟，客户跟你一毛钱关系都没有，人家凭什么包容你

大兵：欲哭无泪的说，我记住了老大，我以后一定天天背，这眼前您快帮我支支招吧、我担心过两天钱不好要啊。

我：大兵呀、你还记不记得前天咱们去他们家拜访他的时候，他有一个2岁大刚会走的女儿

大兵：怎么会不记得，这家伙50多岁了还能生出一个女儿，当时还以为是他孙子差点闹笑话

我：那你记不记得，当时孩子闹肚子，然后他媳妇说夏天孩子肚子特容易被凉着

大兵：好像有这么一回事

我：你这脑子呀，真想给你一闷棍，

大兵：不好意思的挠了挠头

我：你这样吧，我这前两天买的有一本专门预防及治疗孩子常见病的书，你给他送过去，就说、岩哥、前天来拜访您的时候，记得咱家小公主有点不舒服，碰巧呢，我有个当儿科医生的朋友，跟他说起这事，他就给我推荐了一本书，特别有效、我今个专门给您带来了，您带回家让嫂子看看，我呢还有事，我就先走了。（记好你一定给我记好，说完了以后道个别就赶紧走，不要逗留，聊多了，他那点感激就聊没了，这招叫模糊销售，你可要记住了）

今天先讲一个大家耳熟能详的故事吧!愚公门前有太行和王屋两座大山，出行非常不便，愚公便要搬走大山，每天带人坚持挖山，在面对智叟时说：子子孙孙无穷匮也，而山不加增，何苦而不平。从而感动上天，而帮其挪山。 据说1945年，****在中共七大作闭幕词时也曾引用过愚公移山的故事，诠释了，中国共产党人坚韧不拔、不懈奋斗的精神写照。

那么我们做销售和这有什么关系呢？
首先对于我们销售来说、坚持=RMB
其次坚持做一件事应该怎么做，我们应该怎么去操作整个过程这是至关重要的
通过我将要分享的这两个故事里面，大家可以思索
1、怎么把一件事细分了来做，
2、如何单爆一件事做到极致

国际惯例、席地而坐

　　第一次世界大战爆发。法国军队，去智利打仗。有个将军，他去智利的时候呢，带着他的独生女儿玛丽远征智利，刚到智利，军队里啊有个军官生病了，不能打仗。将军呢，也怕危险，就把女儿玛丽托付给他，请他啊，带玛丽回法国，送到她母亲跟前。

一个月的船上生活，小玛丽过得非常愉快。因为，军官天天给她讲故事。有一天，军官给她讲了这样一个故事：有位老太太，她的丈夫去世了。他们的夫妻非常地恩爱，丈夫呢，曾经送给老太太一朵金蔷薇。几年后，因为某些变故，老太太家里变得非常穷。有人呐，就劝她，把这金蔷薇卖了算了，日子呢，还能过得好一点儿。可老太太却说：我再穷也不会卖金蔷薇，因为它能给我带来好运。有一天，老太太的儿子在国外发了财，回来看母亲。老太太非常地高兴，她自豪的对村里人说：你看见金蔷薇给我带来好运了吗？听到这啊，玛丽随口就问：以后有人会给我送金蔷薇吗？

　　军官想了想说：会，一定会的！
　　这个故事给小玛丽心灵留下深刻的印象。到了法国，小姑娘依依不舍告别了军官。而军官冲玛丽挥挥手，他要去意大利休养。

二十年后的一天，一个姑娘敲了军官家的门。军官楞了半天才想起，船上那个天天要讲故事的小姑娘。噢！原来玛丽的亲人都没了，男朋友又抛弃了她。玛丽呢，想到了以前在船上军官讲的那个金蔷薇的故事。就来找军官，说他什么地方都不想去了，就在军官的家里住下来。这时候，军官家啊四壁皆空，平时只是靠着扫地，有点儿微薄的收入，来维持着生活。他一边安慰着玛丽，一边四处寻找玛丽的男友。而玛丽的男友呢，跟她分手后啊，也很懊恼，也在四处找玛丽。终于有一天，军官找到了玛丽的这个男朋友，在军官的劝说下，玛丽跟她的男朋友走了。

从此啊， 军官每天，每当，在这个打金铺门前扫地的时候，他总会啊，倍加仔细的把门口灰尘装进一个口袋里。因为打金铺，总有一些肉眼难以发现的黄金粉末掉落在地上，又被粘到打金铺里进进出出人群的鞋底上，总有部分细微的金粉被他们带到打金铺门口。军官仔细扫灰尘，就是要搜集这些细微的金粉。就这样，军官回到家后拿放大镜在灰尘堆里仔细地寻找黄金粉末。一天又一天，一年又一年，十年过去了，他终于积攒下一个能制作一朵金蔷薇的金粉。